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从给黄牛照相开端的商机
日期:2018-08-28 编辑:admin
 [内容速览]河北隆化县张三营镇畜牧商场是个有20多年前史的老集市了,但前两年,集市里却是冷冷清清,用“门可罗雀”来描述都不为过。短短两年,同一个商场,同一群农户,这儿热烈的局面让人难以想象。

  2007年8月12日,正好是张三营镇畜牧生意商场逢集的日子,许多买牛的客商到这儿来生意,这个商场每次集市的成交量大约在一千三百头牛左右。

  买牛户:“这个不是牛犊子么,牛犊子回家育肥。”

  记者:“你常上这来买牛吗?”

  买牛户:“咱们第2次,原先没来过,传闻这个商场不错,咱们才过来的。”

  现在的牛市十分热烈,客商来的也许多,可是在两年前张三营镇的商场由于办理不善,来的客商屈指可数,为什么在短短的时间里,这儿的生意商场却变得如此火爆呢?

  地处承德市隆化县的张三营镇跟内蒙古接壤,有丰厚的牧草资源,这儿的农户养牛有好久的前史,可是由于邻近肉牛加工企业少, 几年前农户们卖牛还十分的困难。


  王树是张三营镇的乡民,养牛十多年了,2003年,由于农人养的牛越来越多,王树的牛也就越发买不动了。

  王树:“就坐家喂着等着,卖不上价,人家给多少钱,是多少钱,人家给不上价咱们也少给点,咱们喂到时分,该卖也得卖。

  村里大多数的乡民跟王树的状况相同,一向等着牛估客上门收牛,可是他传闻本镇的赵子铎的却一向在往外卖牛,为什么同在一个镇,自己却迟迟等不到客商,他把牛卖到什么当地呢?王树四处探问音讯。

  王树:“他也不告诉我,我只能查查他检疫啊,是看看他把牛拉哪儿去了,他销路这么大。”

  一探问,才知道赵子铎把牛卖到了承德以外的当地,其时乡民想都没有想过上外地卖牛,这个赵子铎究竟是何许人也?


  赵子铎正本自己并不养牛,帮着镇上经商的人开车,去到过许多当地,父亲养了三十几头牛,看着父亲的牛卖不出去,所以赵子铎使用在外面出车的时分处处问询,想找到其他客商来家里买牛。

  赵子铎:“我说我家有牛,我说我家牛就这种种类,也说的不太好那会儿不太懂,加上找咱们这集里照像的,我给牛照了相,膘情好一些的,照了像让他看相片。”

  家里的三十几头牛膘肥体壮,看见赵子铎拿来的相片后,有一位客户找到赵子铎来买他的牛,就这样从最开端的三两端,到后来的几十头牛,赵子铎连续把牛卖到了河北,北京等地。

  赵子铎往外拉牛,大伙都看在眼里,所以有许多街坊邻居找到他,期望能够让他帮着生意牛

  赵子铎:“都到我家里来找我爸爸,跟我说把咱们家牛卖走了,咱们就拉完了这家拉那家,看哪家的牛喂的够规范了,咱们就拉哪家的。”


  自家的牛卖出去的时分,赵子铎就租车给农户们卖牛,中心挣点运费钱,可是日子久了,赵子铎发现,虽然帮农户把牛卖出去也能挣到钱,可是吃力不说,赚的钱却不多。

  赵有福:“大多数都通过他们给卖掉。”

  记者:“为什么?”

  赵有福:“由于咱们自己出去这些牛,拉一趟两趟,到外地人家尽宰你,卖不了那么高价。”

  曹海亮:“它形不成规划,形不成规划的话,这家三个,那家五个,急需用钱了,急需怎样处理了,就像养牛没有一个(大的规划)。”

  赵子铎每天挨家挨户的收牛,他发现这样拉到外地商场费工,吃力很费事,能不能把外地的客商招引到当地来买牛?他想让农户自己把牛会集到一同,这样也能够让农户卖牛更便利一点,所以他打起了镇里生意商场的主见。

  赵有福:“很少上商场卖去,由于咱们养牛长了,外地客比较少。”


  镇上的生意商场已经有二十年的前史了,正本农户们就有上商场生意的传统,仅仅这几年商场惨淡,没有客商来,农户也就不上商场去。

  赵子铎想把客户招引到当地来,他是全镇卖牛最多的人,假如能在商场生意,对赵子铎来讲,无疑省了一大笔开支。他跟镇里洽谈后,承揽了张三营的畜牧生意商场。

  赵子铎:“开着轿车全国各地都跑,跑到哪儿我就跟哪儿挂钩联络,说你这需求什么样的牛,我说咱们这边是山里 有牛。”

  由于曾经出车,赵子铎知道各地许多的客户,他使用曾经出车时的客户资源,找到联系好的客商供给车费请他们到商场上来。

  赵子铎:“路费我都能够给你报销的,我提到那假如买不上牛,我能够花路费我在给你送回去,假如你买上牛了,我头一趟我路费免费给你弄。”


  商场刚树立,客商也不知道这儿农户的牛究竟怎样样,来的人十分少,正本乡民们就对赵子铎承揽商场表明置疑,见到没有客商来,乡民们更是满肚子疑问。

  王树:“你像咱们这育肥的牛,在家育肥的牛,到商场卖不了,到商场卖的也贱,咱们家家都是搞育肥的。”

  曹海亮:“生意商场的话,你这客商来了呢,你客户是要害。”

  关于乡民们的不理解,赵子铎并不介意,他想的是怎样才能让更多的客商在这儿生意,为了留住他们,赵子铎供给来生意的客商吃饭住宿免费等优惠条件,给来生意的人许多便利。赵子铎还通过各种方法进步商场的知名度。

  赵子铎:“一是牛比其他当地价钱低,收费率比较低,咱们这牛再一个种类好,西门塔尔,夏洛来架子好。”

  通过赵子铎的尽力,连续有客商自己来到生意商场,客商都是冲着这儿牛源多,再加上草资源丰厚,养出来的牛质量好来的,慢慢来生意的人敏捷的多了起来,乡民也都牵上自家的牛来到商场。


  白建强:“这商场要搞好了,来的客商多,倒卖牛的也能往这儿一下子会集了。”

  现在咱们都知道,想要买牛或许卖牛就到张三营镇的畜牧生意商场,本县城里不同镇的农户,再加上内蒙等邻近草原上养的牛也来到商场生意,还有想要买牛景仰前来的辽宁客商,都在这儿生意牛。

  马洪武:“咱们这车装了12头,那车装20多头。”

  记者:“今日价格怎样样啊?”

  马洪武:“价格还行吧。还算好点。”

  记者:“买了多少钱?”

  马洪武:“5000多块钱的,还有6000,还有3000多的。”

  记者:“你买了多少头牛啊?”

  马义辉:“买了20头牛。”


  记者:“20头。价钱怎样样啊?”

  马义辉:“价钱还合理吧。”

  记者:“过来买牛?”

  农户:“来卖牛。”

  记者:“来卖 卖多少?”

  农户:“卖十头。”

  记者:“这都是你的牛?”

  农户:“对”

  张三营镇生意商场招引了周围的养牛户过来卖牛,牛源也逐渐多了起来,现在张三营镇乡民的牛大部分在这儿卖,每次开集的时分,就算不卖牛,也过来找找客户,乡民生意牛很便利。

  王树:“大伙儿对他都挺满足的,要不这牛也卖不了,大伙儿对他都比较拥护说是这有当地卖牛了。”


  赵有福:“由于邻近有这样规划的商场比较少。它这个面积相当大,方圆几百里,乃至上千里都过来生意。”

  不仅是卖牛,为了便利生意,现在张三营镇有些养牛户开端做起了经纪人,等到了集市的日子,给外地来的客商物色当地农户的牛。

  王树平:“你来一看就知道他买啥牛的,跟他一取得联络就行了,他自来,你想买牛的人,你想卖,他想买,天然他就来找你了,问你这牛多少钱啊,我想多少钱生意啊。”

  张三营镇这个荒废了十几年的畜牧生意商场又红火了起来,在商场的带动下,现在整个隆化县的养牛户也添加到了四千多户。

本文源自: 环亚娱乐百家乐

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